进入11月以来，三亚迎来了旅游旺季，景区游客量和酒店入住率不断攀升。作为刚刚兴起的高端度假区，海棠湾新开业酒店以“平价”姿态迎接旅游旺季，获得了积极的市场反馈。

　　“酒店后天的客房已被预订一空了。”今天，开业10个多月的海棠湾希尔顿逸林度假酒店市场营销部负责人告诉记者，本月以来，酒店的入住率迅速攀升，平时的入住率都在80%，周末甚至达90%以上。

　　无独有偶，今年3月开业的海棠湾万丽度假酒店也迎来了名副其实的旺季。近期，奔驰、菲利浦等国际高端会议团纷至沓来，万豪酒店集团全球性活动也选择在该酒店举行。该酒店负责人介绍，目前的预订率均在八成以上，而12月中旬以后的预订率已经接近100%。

　　三亚市旅游协会负责人表示，海棠湾酒店如此高的预订率，已经直逼亚龙湾开业5年以上的酒店了。

　　刚刚起步不久的海棠湾度假区，缘何能在激烈的竞争下获得如此不俗的预订率？

　　“‘平价’是海棠湾的一大法宝。”海棠湾万丽度假酒店总经理鲍善衡说，海棠湾酒店的平价策略，奠定了良好的市场基础。对于海棠湾新开业酒店来说，旅游旺季是难得的机遇，也是一次“大考”。而亮出“平价”牌，帮助海棠湾打出了新兴的度假品牌。

　　海棠湾康莱德度假酒店负责人也表示，自海棠湾酒店开业以来，整个片区的客房报价一直都比较稳定。面对黄金周和旺季，客房报价不仅没有暴涨，甚至做到了不涨，获得了市场的积极反馈。“酒店是新的，但是我们在营销策略和市场开拓方面却有着成熟的心态，要用平稳的价格体系赢得市场。”

　　记者了解到，无论是“十一”黄金周还是暑期小旺季，海棠湾片区酒店价格体系在三亚地区是最稳定的。尤其在“十一”黄金周，海棠湾几家酒店的预订率甚至高过已经有着成熟营销渠道的亚龙湾片区酒店，令人深思。

　　三亚市旅游委有关负责人表示，面对旅游旺季，三亚部分酒店涨价幅度过高，在一定程度上影响了旺季旅游市场的平稳发展。虽然海棠湾片区酒店刚刚起步，但是“平价”的姿态和理性的营销策略值得整个三亚酒店业学习。