又到了海南旅游的旺季，散客时代面对四方宾客个性化的需求，我省的旅行社又将如何备战“旺季旅游”，既赚口碑又赚效益呢？

蜜月市场

多年做成甜蜜“蛋糕”

“现在刚进入婚纱照拍摄的旺季，我们一个月约接待300对新人，预计今年旺季的婚纱摄影市场与去年同期差不多，去年最旺时一天能有16对新人拍摄。”三亚一婚纱摄影机构负责人习斌透露，来琼拍摄婚纱照的客人主要以东北、西南的客人为主。

进入冬季，随着北方天气渐凉，南下度假、拍摄婚纱照的游客越来越多。旅游消费日趋理性化、个性化的今天，高效益的情侣蜜月市场备受旅游企业关注。

“高端情侣市场是我们今年冬季主推方向。我们最近与喜达屋集团和海棠湾免税购物中心合作，前往西南和东北等地促销‘2+2’旅游产品，主要针对该类群体推出免税购物游、直升机低空旅游等，同时海岛、海洋和海岸产品也各具特色。”三亚一家旅行社总经理透露。

“冬季蜜月是我们主要的目标市场。今年我们最大的亮点是将情侣市场和蜜月市场分开经营，单独细化了蜜月市场的内涵。”海南康泰国旅副总经理黄小玲透露，针对未结婚的情侣，产品的设计更为浪漫，而对于已婚、前来海南度蜜月的情侣，产品的设计就更为个性化和人性化。

“候鸟”疗养度假市场

秋冬成“香馍馍”

现在，走在三亚的大街小巷，“候鸟”的身影常常闯入人们的视野，从火车站开往市区的4路公交车上，大包小包从北方奔波而至鹿城的“候鸟”老人，常常会成为公交车的主流客源。

“现在租房，一般都是半年起租，而‘候鸟’呆在海南以3个月居多，很难租到心仪的房子。对于一些失去伴侣的‘候鸟’而言，单独租房，费用太高。”三亚赤道旅行社总经理张玉程认为，目前一些旅行社开发的“养老型过冬产品”针对性强，双人间的设置有效减轻了单身“候鸟”的经济压力，也便于老人间相互照料，卫生员、体检等项目的配置，能很好地分担子女照顾老人的孝心。

包含住宿、一日三餐及日常体检……目前，类似这样针对“候鸟”的产品，已开始占据三亚一些旅行社的重要推广目录中。

“旅行社介入这个市场，刚开始是因为一些北方客户的咨询，但报价太高。而后一些物业持有人开始主动经营这个市场，旅行社也慢慢介入，将住宿、餐饮、度假等打包成产品，此类产品比较受东北、西南等地的‘候鸟’及其儿女的青睐。”张玉程说。

“我们的疗养度假产品更强调对老年人的关爱，不仅关注他们的吃住行，还关注游，重视日常活动的组织。”黄小玲透露，今年康泰国旅针对在海南置业的候鸟老人，专门推出了周边国家境外游。

“‘候鸟’老人来到海南，也希望对海南的地理、人文有更全面深刻的了解，获得更加丰富多彩的度假体验。”海南海之缘国旅市场运行总监何雪涓透露，针对市场需求，该旅行社与地产商合作，整合岛内闲置的房产资源，推出“分时度假”产品，并引入“候鸟”人群；候鸟老人如果想四处走走，旅行社还设计了各种不同的1日游或者2日游等性价比高的短途旅游线路。

面对老年群体的“养生需求”，海南完美假期旅行社今年推出众多丰富多彩的“包吃包住包娱乐”的酒店型产品。老年人不仅可以享受不限次数的温泉套票，体验海南特色的养生套餐；还将享受丰富多彩的棋牌、老年书法、广场舞、还有健康养生讲座等娱乐休闲服务。

家庭市场

从夏季旺到冬季

家庭价值的回归，国民休闲计划的推动，新《旅游法》的规范，以及北方天气逐渐转冷，都带给我省冬季旅游一次难得的机遇。今年夏季旅游市场，家庭游使得许多涉旅企业赚得盆满钵满。到了冬季，随着寒假假期的到来，我省冬季家庭游又将有望迎来新一轮的小高潮。

“我们现在已经开始和一些旅行社及航空公司合作，准备升级夏季的海星宝宝家庭游产品，冬季版的海星宝宝家庭游产品将更细化服务。”喜达屋集团有关负责人透露，旅行社、酒店、航空公司合作推广的冬季家庭游产品，不仅在儿童活动内容上更加丰富多彩，在客人入住和离店时都将有不同的惊喜，更加凸显个性化的色彩。