蓝海自驾-【观察】海南推动高尔夫与旅游深度融合，多场推介会实现精准营销

每周，美兰机场总会迎来两班来自韩国首尔的航班，行李提取处，一件件高尔夫球具被主人带往琼北的几大高尔夫球场。与此同时，博鳌、陵水、三亚等地的球场也时常看到说着韩语或者英语的境外客人，在海风轻抚下潇洒挥杆。

随着59国人员入境免签政策的施行以及逐渐增多和加密的国际航线，我省各大高尔夫球纷纷发力入境游市场，迎来了入境游客量的稳步增长。

“海南拥有洁净的空气、良好的生态环境、怡人的热带气候和完备的度假设施，冬无严寒，几乎天天都是打球的好日子。”来自韩国的高尔夫球爱好者柳明燮十分喜爱在海南打高尔夫。

“作为一项健康、阳光的运动，高尔夫与海南的气质十分符合。而作为国际旅游岛，海南的高尔夫不仅面向国内，更面向国际。”海口观澜湖高尔夫球会运作总监杨升表示。

拥有58个风格各异的高尔夫球场，我省积极推动高尔夫与旅游的深度融合，加快进行精准营销。7月初，2018年海南高尔夫旅游推介会在澳大利亚悉尼举行，11月15日在上海举办的“爱上海南”国际旅游岛推介会则定位为“商务精英高尔夫球专场”，实现以球会友。

随着国内高尔夫市场趋于稳定，我省各个球会也将目光瞄准入境游市场。“高尔夫球爱好者有很大的流动性，通常喜欢到各地体验不同的球场，而且具有较高的消费能力。可以说，高尔夫一个产业可以带动航空、酒店、旅行社、汽车租赁、餐饮、娱乐等多个产业发展，对于旅游有着巨大的带动和促进作用。”海南省高尔夫球协会副秘书长刘秉和表示。

如今，我省各大高尔夫球场迎来越来越多的境外客人，得益于连续5年举办蓝湾大师赛的影响力，今年鉴湖·蓝湾高尔夫球会的境外客人同比增长近30%。“虽然基数不大，但趋势明显。”鉴湖·蓝湾高尔夫球会总经理徐晓荣告诉海南日报记者。

作为博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球会负责人，刘秉和也感受到了入境游客的增加，“今年预计接待境外游客6000多人，约占总接待量的三分之一，客人大都来自韩国、新加坡等地。”

提升服务迎发展契机

进入旺季，海口观澜湖高尔夫球会也迎来了入境游客的增长。“市场培育需要积累的过程，我们有耐心，入境游客增长是非常明显的趋势，这个潮流已经来了，未来5至10年是重要的发展契机。”杨升透露，球会已经做好准备迎接入境游客的进一步增长：英语成为人员招聘时的重要考量因素，会说英语的员工保证一定的比例，重要岗位必须是双语人才……“客人来了要留住，靠的是优质的服务和体验。”杨升说。

计划于2019年初开通的博鳌—首尔航线，让刘秉和十分期待。“这是我们期待已久的航线，这对于博鳌的球会和酒店来说如虎添翼，该航线的开通也将有助于将韩国客人引流至我省中部和北部的球场。”他表示，航线开通之后，对其他客源市场国家将产生带动作用和叠加效应，客源或将成倍增长。目前，博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球会也在针对客源市场对员工做针对性培训，提升球场员工韩语及英语水平。

海南球场多、品质好，如何把高尔夫旅游在世界打出知名度？徐晓荣和刘秉和提出相同的建议：加大力度做境外推广，特别要针对有航线的客源市场做精准营销推介，使高尔夫发挥其在入境游中的巨大带动作用。

参与旅游推介，海口观澜湖高尔夫球会可谓当仁不让。“我们相信，随着海南建设自由贸易试验区和中国特色自由贸易港，以及59国人员入境免签政策的实施、国际航线的不断加密，高尔夫将在入境游中扮演举足轻重的角色。”杨升表示。